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2015年，该公司成功收购了两家全资子公司，自此业务方向变得清晰。塔机租赁业务成为了公司的核心，其收入占比超过80%。这背后的战略意图是什么？这无疑是一个值得深入探讨的问题，它激发了我们进一步研究的兴趣。
一公司业务布局概况
2015年，公司完成了对庞源租赁和天成机械的并购。庞源租赁在现有业务中扮演着重要角色。这次并购确立了以工程机械制造和塔机租赁为核心的业务方向。当前的市场布局是长期战略规划的结果。在众多业务板块中，华西地区因建筑需求可能成为公司业务发展的关键区域。众多员工投身于这两大板块，积极促进公司成长。 建筑行业的发展趋势在变，各地对工程机械和塔机的需求也出现了差异。沿海地区的大型建筑项目在减少，而内地的新兴城市需求却在上升。这一变化促使企业对业务结构进行了持续的调整和改进。
二庞源租赁情况 2019年，庞源租赁的年度吨米使用率比2018年略有下降，但仍然保持在72.3%的高水平。尽管新设备的采购使得出租率有所下降，但下游需求却十分旺盛。公司为何做出这样的设备采购决策？到了2019年，建筑施工产品租赁收入达到了19.32亿元，同比增长45.51%，其中超过九成是庞源租赁的设备租赁收入。庞源租赁在各个省份都投入了设备，以适应不同项目的需求。
庞源租赁的设备分布存在不均匀现象。一线城市和二线城市对设备的需求旺盛，竞争同样激烈。而在三线城市及以下，设备数量相对较少，尽管需求在稳步上升，市场仍需进一步拓展。 三财务费率影响
2018年至2019年间，财务费率显著上升，未确认融资费用的摊销比率从1.23%增至2.28%。这一增长导致利润有所减少。特别是在激烈竞争的塔机租赁市场，成本的增加给公司带来了不小的负担。全国各地子公司所面临的财务状况各有差异。在消费水平较高的一线城市，成本可能更高。 各职能部门正积极应对财务状况的变化。管理部门正致力于增加收入和节省开支。例如，某分公司通过减少非必要办公物资的采购，节省了开支，这在一定程度上减轻了财务负担。
四期间费用率趋势 2019年前三季度，公司的期间费用率有所增减。总计达到了17.87%，比2018年底下降了2.54个百分点。其中，销售费率、管理费用和研发费用总体上呈现下降态势，然而财务费用却攀升至6.00%，这对整体费用率产生了影响。研发费用的减少或许会对公司未来的发展带来影响。以西南地区的分公司为例，之前它就是依靠研发成果赢得了不少项目机会。
各部门对费用变动采取了各自的做法。销售团队致力于削减不必要的出差费用，他们通过电话或网络与客户沟通，以此降低销售成本。 2019年底，我国塔式起重机租赁市场可能达到10.64亿元。从2014年至2018年，其复合年增长率约为10.5%，未来随着装配式建筑的进一步发展，增速有望进一步提升。据了解，上海等发达城市装配式建筑增长迅猛，这也促进了当地塔机租赁市场的规模扩大。在这个市场中，众多的小型企业和个体商户占据了大部分份额。
庞源租赁在头部企业中的占比只有1.9%。企业若想增加市场份额，将遭遇重重困难。同时，新加入的市场竞争者也在影响着市场份额的格局。比如，有一家新兴租赁企业通过低价策略，在特定区域夺取了一部分市场份额。 我国装配式建筑市场接受度不高，这对塔机租赁行业的发展趋势产生了显著影响。截至2018年底，我国装配式建筑的渗透率只有5.2%，远不如美国、日本等国家。大型企业拥有100吨米以上的塔机，在抢占装配式建筑市场方面具有先机，大约占据了可用于装配式建筑塔机市场的20%左右。山东部分装配式建筑试点城市对塔机的需求类型各异，而这家企业恰好能提供相应的满足。 市场发展预计2022年以后，公司的营收和净利润增长速度将放缓。届时，公司可能进入成熟阶段，并以3%的稳定增长率持续发展。面对增长速度的转变，公司接下来必须深入思考应对策略。各位读者，你们觉得这家公司如何才能有效提升其市场份额？欢迎留下评论、点赞并分享你们的观点。
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